Ondernemers krijgen steeds meer te maken met toenemende concurrentie, veeleisende klanten, offertes en pitches. Een goed product en een scherpe prijs zijn niet meer voldoende om een opdracht te winnen.
Een sterke relatie opbouwen om klanten te binden is essentieel. Maar ondernemingen moeten ook nieuwe klanten binnen halen. Strategische doelstellingen tot uitvoering brengen blijkt in de wan van de dag lastig. Pitchen voor vaste klanten is geen uitzondering meer en inkoop kijkt kritisch mee.
Hoe maak je expertise relevant voor klanten?Hoe maak je het verschil en win je het vertrouwen van de klant in een offerte, presentatie of klantgesprek?
Hoe voorkom je dat er teveel dure uren in een offerte gaan zitten?
TijmAdvice helpt ondernemingen business te winnen.
Met strategisch advies, hands-on ondersteuning of als interim.
Een passend waardeaanbod
Er is vrijwel geen uniek dienst of product. Hoe kan je je alsnog onderscheiden? Door precies te weten waar je klant wakker van ligt en jouw product of dienst aan zijn specifieke situatie aan te passen. Maatwerk dus.
Je moet de vraag achter de vraag ontdekken en de persoonlijke drijfveren van de beslissers begrijpen. Pas dan kan je de features van je eigen diensten naar client benefits vertalen en haalbare resultaten schetsen.
Wij dagen je hierbij uit om verder te kijken: wat vind je klant nou echt belangrijk? Welke extra service kan je bieden ?
Tijdens een workshop zoomen we in op verschillende stakeholders binnen de klantorganisatie: wat willen zij bereiken? Hoe willen zij dat doen? En welke bijdrage levert een service aan hun succes?
> Neem contact op als je meer wilt weten
Een overtuigende offerte
Met een offerte die laat zien dat je de klant begrijpt en waarin je precies die extra service biedt die hij zoekt, kun je het verschil maken.
Wij maken een storyboard zodat de kernboodschap consistent in elk hoofdstuk terug komt. Wij onderbouwen alle claims met bewijzen en vertellen wat het de klant oplevert. Tenslotte regelen wij een professionele opmaak zodat de kernboodschap helder overkomt en de klant de offerte gemakkelijk kan evalueren. Met een spetterende presentatie laten we jouw persoonlijke kwaliteiten tot hun recht komen.
Toolkit & Training
Consistentie is belangrijk. Elke offerte moet er professioneel eruit zien. In elk klantgesprek moet het onderscheidend vermogen expliciet en tastbaar bij de klant over komen. Een op maat gemaakte toolkit helpt hierbij. Met een database met vaak gestelde vragen en de passende antwoorden, een beschrijving van de services en de kwaliteitsbewaking, een cv database, een goed leesbaar word template voor offertes, een professioneel opgemaakt powerpoint template voor presentaties en tips en trucs op een rijtje gezet. Zo vergroot je elke keer je winkans.
Op basis van bestaande offertes, interviews met collega‘s en klanten wordt het onderscheidend vermogen van de onderneming in kaart gebracht. Het resultaat is een volledig set aan templates, teksten en beeldmateriaal.
Tijdens een training geven we nog meer praktische handvaten zodat je gemakkelijker business blijft winnen.
Over ons
Voor het beste resultaat werkt TijmAdvice samen met partners. Wij combineren expertise en ervaring op het vlak van business development, bidmanagement, projectmanagement, research, grafische vormgeving, communicatie en marketing.
Jana Tijm | Oprichter TijmAdvice
16 jaar ervaring met business development in kennisintensive B2B zoals consultants, accountants, advocaten.
Waarom ?
Ik maak de waarde van specialistische expertise graag inzichtelijk. Met een glasheldere boodschap en een professioneel design.
Hoe?
Ik daag uit om verder te kijken, ben sparringpartner en behaal tastbare resultaten.
Wat?
Advies, hands-on support en interim.
CV
Marie-Nour Negenman | Researcher & Business Developer
Kort profiel
Studie Internationale bedrijfskunde, handel en ontwikkeling - ervaring in de publieke en private sector - stille kracht die razendsnel informatie kan verwerken en de grote lijnen tussen de details weet te zien - vloeiend in Engels - samenwonend in Melbourne
CV
Maaike de Jong | Grafisch vormgever
Kort profiel
Creatieve geest die thuis is in de zakelijke wereld - weet complexe informatie te vertalen naar menig communicatiemiddel: brochures, factsheets, uitnodigingen en pitchdocumenten - ervaring binnen advocatuur en adviesbranche - koningin van de icons en infographics
CV
contact
Heb je vragen neem dan gerust contact op. Je kan bellen, mailen of onderstaand formulier gebruiken.
Mobiel: 06 31 9 45 456 - Email: jana@tijmadvice.com.